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价格策略2(2/2)

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七月初,窑厂管事和萧掌柜亲自送了账簿和前月所得纯利过来。这些事本是钟离谨处理的,奈何李清芷病倒,钟离谨马不停蹄就赶去了骊山,生意之事便只能全部托付给妉尘了。

妉尘粗粗扫了几眼账簿,只觉得眼皮挑,便将账簿丢给了长清,让她去查账,自己则与掌柜商讨起来:“制瓷的秘方和颜料是咱们生意长长久久做下去的根本,所有窑厂不能随意扩建,找来的工匠师傅都必须十分可靠才行,所以短时间内咱们不能做到釉上彩、釉下彩同时增产。对此,两位有什么看法?”

管事哈着腰恭敬道:“一切听小姐的吩咐。”虽然谨少爷才是窑厂的主人,掌管着窑厂和铺子的账务,但是厂里哪个人不知道窑厂是小姐一手创建起来的,主意也大多出自小姐,总之听小姐的没错。

妉尘笑着摇摇头,转而看向萧掌柜:“你呢?随便说,没关系。”

掌柜不安地看了管事一眼,见他没什么特别的反应,只是恭敬地站着,又见妉尘一直微笑地看着他,便壮了壮胆,试探着说到:“小姐,既然小姐打算将釉上彩作为平价瓷器出售,小人觉得新建的窑厂还是按原计划做釉上彩的好,毕竟价格降下来后买的人肯定就多了,要是没货的话,咱们的生意可就做不下去了。小人觉得,咱们的釉下彩品种繁多,有一些珍品还可以再提价,而且咱们可以仿照上次釉上彩的销售方式,采取限量出售,物以稀为贵,少了反而卖得会更好。而且经过上次的事,小人也明白了一个道理,有钱人,越是贵的东西,他们越是喜欢,更何况咱们的东西不只是贵,还好呢。”

妉尘满意地点点头:“好,就按你想的做罢。”

“这,小姐,我哪里行啊,我……”萧掌柜没想到妉尘会这么信任他,居然全权脱手给他负责,一时间慌了神。

妉尘抬抬手,止住了掌柜的话:“按理说,东家就只是在家里数数钱,掌柜才是运筹帷幄,照管生意的那个。这样好了,你要是有什么拿不定主意的再来找我。”

萧掌柜更紧张了:“小姐,我不行,还是小姐自己,我,我……”

少清站在一旁笑得不行,这个萧掌柜,一把年纪了,在小姐面前,还跟一个胆怯的孩子似的,偏偏小姐才是个真正的小孩子,这场面,别说有多怪异了。

妉尘瞪了少清一眼,少清吐吐舌头,过来老气横秋地拍拍萧掌柜的肩,道:“小姐都这么说了,难道你要是再拒绝,就是不把小姐当回事。”

掌柜的连连摆手:“不是不是,我不是这个意思。那好吧,小姐,小人一定会努力做好的。”

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