第399章 下跌（2/2）

此后的技术研发、工程机试用、量产、宣发、销售，这些环节他一概没管。

事实证明苏尔电器已经是一家成熟且优秀的企业，在印度本土属于拔尖的存在。

“市场部团队认为，到今年底寻呼机的销量有望突破一百万部。”阿希什又汇报了一条好消息。

“利润怎么样？”罗恩问。

“量产后成本被压低了一点，现在每部净利润500卢比左右，利润率31.25%。”

“比预期的略低，不过那是因为大环境影响。现在亚洲进出口贸易陷入低迷期，芯片的采购看看能否再压一压价。”

“是，老板。”

最开始设计时，寻呼机的每部净利润定在了600卢比。

结果金融危机到来，卢比贬值，原材料价格上涨，这些因素都压低了利润率。

好在寻呼机是走量的产品，本身定价也不高。

不像电视机，动辄几千上万卢比。全家买一台，七八口人盯着看。

寻呼机是个人物品，成年人完全可以做到人手一部。

市场是广阔的，潜力是巨大的，一百万部绝不会是巅峰。

啧，这小东西只半年就为苏尔电器带来五亿卢比的利润，非常紧俏。

“vcd怎么样？”罗恩又关心起另外一件拳头产品。

“老板，你应该去街头看看。”阿希什来劲了。

“嗯？”

“孟买开门迎客的餐馆里，十家有八家都摆上了苏尔的vcd，这几乎成了标配。”

“这么受欢迎？”

“印度人谁不爱电影呢，出来闲逛的人，看到茶馆餐厅里那么热闹，即使不渴不饿，也要坐下来喝两杯茶。”

“这个推销策略不错，可以迅速扩大vcd的知名度。”罗恩满意的点头。

“还不止呢！”阿希什有些得意，“很多旅馆也会在房间里摆上一台vcd，尤其是搭配海鲜商人的片子，在情侣中非常火爆。哦对了，还有放映厅。”

阿希什说vcd的营销非常顺利，他们最开始把目标放在街头。想利用客流量来带动新产品的推广，这是一种非常高效的投放方式。

他们成功了，这种新式的电影播放设备，迅速在孟买街头的商店里流行起来。

只要你把声音放的大一点，就会让路边的行人驻足不前，进而吸引他们进入店内。

就拉客的效果而言，可以说是立竿见影。

店主为了生意着想，自然不吝啬一台几千卢比的vcd。

紧接着找上门的，不是预想中的街头顾客，而是旅馆。

那种介于青旅和酒店之间的旅馆，比上够不着星级，比下又瞧不上摆烂的青旅。

于是为了吸引顾客，旅店老板别出心裁的在房间里配置了vcd放映机，随赠的光碟全是成人、桃色一类的限制级影片。

旅店老板目标非常明确，那就是瞄准年轻情侣群体。

热恋期的男女总是火气大，如果有电影助兴的话，那简直能爽翻天。

事实证明，吃咖喱长大的印度人，极其喜爱这种私人影院的氛围。

口口相传之下，情侣们开房前都会问一嘴，店里有没有vcd机。

有需求，就有市场。

来自旅馆、酒店的订单需求，甚至比街头餐厅还要多、还要急。

“这几个月总计出货了26万台vcd机，每个月还在以七八万台的速度增长，大多是供给了这些商店、旅馆。”

“增长很快，不过这部分市场有限。可以和那些大酒店聊聊，主打高端体验的他们，没道理不给顾客提供私人影院服务。一次性采购较多的话，可以给点优惠。”

“是，老板。我们现在主要把推销重点放在了孟买和新德里这样的大都市，其他城市后续会逐步铺开，光是来自商家的订单就足以支撑大半年的时间。”

“vcd在家庭用户中表现怎么样？”这才是罗恩心中惦记的最大市场。

“现在看还比较谨慎，不过已经有越来越多的人，开始尝试我们的vcd。最近一个月来自民间的销量已经超过两万台，后面会越来越高。”

“广告宣传上可以适当的增加预算，也可以搞搞促销，比如和电视机组成套装。总之细节你们定，我认为vcd在印度的市场是广阔的。”

“明白，老板。”阿希什会忠诚的执行这些指示。

他也认为vcd会大有前景，即使比不上电视机那样的刚需，三分之一或者一半的份额总是有的。

苏尔电器必定会下重注，这是公司进军家庭娱乐市场的关键布局。

vcd机的利润也十分不错，每台净赚2000卢比。26万台的销量，最终利润比100万部寻呼机还高。

这也难怪罗恩重视，苏尔电器的月利润能不能重回巅峰，就得看这些新产品的市场表现。

“对了，vcd机卖的这么好，负责内容的光碟是怎么解决的？”

“这个嘛”阿希什挠头，“还得感谢阿南德那个家伙。”

“嗯？”罗恩惊讶。

那货不会又整什么幺蛾子了吧。

(本章完)