第367章 伸手不打笑脸人（1/2）

第367章 伸手不打笑脸人

之前的那些数据，都好办。

哪怕对方提的条件再苛刻，也有办法应对，无非就是做一些数据上的造假，来保证自身利益呗。

而造假还不一定违规违法。

就比如，每年必须拿出码洋的5%作为营销费，这是一笔很大的数字。

一本书的标价是20块钱，一年销量1万册，总价就是20万，5%就是1万元。可实际上，这一万册书的出厂价，可能也就6块钱，出版社的实际收入是6万块钱。

赚了6万块钱，就要拿出1万块钱去做营销。

压力很大。

有很多办法来应对，内部交易就好了。

中博书局要拿出1万块钱做营销，把钱打给浩气阳光公司，让阳阳姐来帮忙代理。阳阳姐收一笔9900块钱的代理费，实际上的广告投入只有100块钱。

左手转右手。

这都是合法合规的交易，是好莱坞电影公司最常见的手段。

像《哈利波特》这种书，根本就不需要营销。

好莱坞电影就是最大的广告。

最关键的条款，还是年限。

“年限？”齐德强并没在意这个条款，“5年吧，正常签就行。”

“5年？”

周浩然绝对不能同意。

“怎么呢？”

齐德强微微一怔。

“年限太短了！”

周浩然现在是抄底拿下《哈利波特》的版权。等电影上映了，风靡全球了，等5年后续约，那条款就会更加苛刻了。

现在签约，当然是时间越久越好。

“5年也不短了吧？”齐德强还是出版界的常规思路，“正常一本书，也就是5-7年合同。如果是拿不准的新人新书，可能只会签3年。如果是一些成名作者的知名作品，可能会签10年。”

周浩然还不满意，“最长才10年？”

齐德强道：“那也不是，像《百年孤独》这种世界名著，很多国家的出版社，都是一口气签了15年的版权。还有《老人与海》《傲慢与偏见》等等，只有这些能够跨越时间周期的传世名著，才可能拿到15年的签约合同。”

这个道理是对的。

因为很多书，都是流行性的，就算大红大紫了，最多也就几年时间。

只有真正的有艺术价值的文学经典，才会流芳百世。

这类的书，才会让出版社冒着风险去签长约。

周浩然问：“对出版社来说，签长约的风险是什么？”

齐德强道：“每年的最低销量保证啊！就比如《哈利波特》，对方要求每年至少印刷5万册。可是，市场不买账怎么办？一年印刷5万册，就要按照5万册的标准去支付版税。可销量可能只有1000册。每年严重亏损，年限越长，亏损越多。”

周浩然这就放心了，大手一挥，“不要有这样的担心！”

齐德强也听明白了他的意思，“周总，你的意思是要跟《哈利波特》这套书签长约？”

周浩然道：“对，长约！越长越好！对方要是能答应签20年、30年，那就最好不过！”

“这不可能，15年就到顶了。”

齐德强摇了摇头。

又对此做了解释。

国外的出版行业，都是经纪人制。作者可能什么都不懂，但是经纪人懂，由经纪人来代表作家的利益。

15年就是最长期限了。

国内就不一样了。

作家都是个人。

图书经纪人这个行业完全缺失，作家的权益就很难得到保证，就很容易去欺负他们了。别说签长约了，直接把他们的作品全版权的买断，也会很容易。

“这样啊，可惜……”

周浩然算算时间，15年后《哈利波特》系列电影还没结束呢，这仍然是世界上最畅销的小说，仍然是国内青少年们学习英语最好的原著小说。

齐德强提醒道：“周总，签长约的风险大，代价也大。如果我们签5年，考虑到国内市场的行情，可能连签字费都不需要给，只需要给一笔5000英镑的预付款就行。如果签15年，可能就是一大笔的签字费了。”

“有多少？”

“估计得好几万英镑。”

“哈！”

周浩然被他给逗笑了。

齐德强正色道：“几万英镑，换成国内货币，那就是几十万了！”

周浩然坚定的道：“这件事我就决定了，《哈利波特》的版权必须拿下。而且我相信，这套书一定会在国内取得空前的巨大成功。所以，前期承担一些风险，等于未来的长期保证！必须要签长约！越长越好！”

未来二十年里，《哈利波特》在国内的销售超过正版图书3000万册，码洋超过15亿元。

这还不算电子版。

最重要的是，如果中博书局拿下了《哈利波特》的版权，并且在国内的运作取得了巨大成功，这就可以成为谈判的筹码。

以后再跟外国出版社谈版权引进，这个案例就是最好的证明。

“如果是这样的话……”齐德强眯起眼睛，“想把合同年限超过15年，也不是不行。”

“哦？”

周浩然眼睛一亮。

齐德强道：“可以增加一个自动续约条款。比如上一年的销量超过10万册、20万册，就可以自动续约一年。直到数据不达标了，再结束合同。只要每年销量有保证，理论上就可以无限期的延续下去。”

周浩然很高兴的说：“好，就按这个思路，跟姜雄和魏杰他们联系！让他们把条件谈下来！”

……

到了周二。