第457章 大整改（1/2）

第457章 大整改

罗南和桑德琳第一次见面时，这位老佛爷百货的资深售货员就对‘卢尔马兰手工艺合作社’提出过许多改进建议。

有一些罗南听取了下来，马上执行，有一些因为各种各样的客观原因暂时搁置。

这其中就有模式问题。

桑德琳犀利的提出，罗南和卡福的合作模式有很大的隐患存在，严重一些有可能会妨碍到合作社未来的发展。

目前罗南和卡福看似是一个整体，实际上是割裂的状态。

两个人按照件数计算，每半个月结算一次。

卡福那天表过态，说只要对卢尔马兰合作社有益、不影响兄弟们赚钱，他愿意和罗南换一种合作模式。

其实那天卡福还隐约表达了更隐层的态度——如果能背靠罗南这棵‘大树’，他举双手同意！

这可比他独自打拼有安全感多了。

但罗南那一次并没有听从桑德琳的整改建议。

不是不想，而是不敢。

这主要是财务问题导致的。

如果把卡福‘收编’进来，每个月一睁眼就要给二三十个大小伙子发工资。

虽然卖的多发的多，但那还是让罗南感觉压力山大。

那个阶段罗南和卢卡斯合作的人工培育黑松露实验项目悬而未决，和费尔南先生见面后成本不停的攀升，还多了一个采买宿主树苗的附加项。

罗南必须留下充足的资金做储备，以应对有可能突然到来的‘巨额’账单。

虽然没有着急改进，但编织生意订单量接连提升，大家都赚到了钱，那之后的几个月过的还算相安无事，没有什么矛盾产生。

但随着在卢尔马兰推出编织体验项目，又随着旅行季正式开始，这种合作模式造成的弊端逐渐暴露。

这半个月罗南出面解决了好几次问题，让他不得不正视起来——模式必须更改了。

之前来合作社参观的人成分相对统一，都是卡福他们约来的潜在客户。

偶尔来一些自然游客，也只是看看，看完就走了。

但四月底开始，来参观编织的人中出现了大量游客，甚至比潜在客户的占比还高。

游客基数变大，产生直接购买的动作就会多，这个时候区分是哪类人就有些麻烦了。

尤其这个编织参观项目和卡福没有什么关系，是由巴蒂和桑德琳来负责，无论是售卖的价格定在多少，还是最后怎么分账，都会产生连锁的问题。

团队几个人也缺乏相应的解决经验，巴蒂和卡福常常无法统一。

谁不想让兄弟们/姐妹们多赚点啊？

无法统一就只能捅到罗南那里去。

但罗南没有上帝视角，即使努力想要做到公平公正，也有弄错的时候。

因为这个渠道售卖出去的产品会有些‘讲不清楚’的个例产生，卡福的伙计们渐渐对这个项目的热情退却。

很明显，最近来参观的潜在客户比例越来越小，几乎全部是在卢尔马兰游客中心看到介绍才来的游客们。

这无疑妨碍了卢尔马兰手工合作社的发展，是一个极大的隐患。

销售都不卖力推荐了，东西还能卖的好吗？

罗南看着卡福说：

“先说你这里。”

卡福微微前倾身体，认真等待罗南接下来要说的事情。

罗南的五根手指合并，做了几次聚拢的手势：

“你和你的兄弟们，愿不愿意跟我们合并到一起？”

“愿意啊，当然愿意。”这个问题卡福早就想过，而且想的非常清楚，几乎是脱口而出，“只要兄弟们每个月拿的钱不少，我变成普通销售都没问题。”

卡福是一个重情重义的家伙。

他手底下的小伙子们全部跟着他干了十几年，从装修一路追随到编织生意，可见这个老大有多靠谱。

卡福宁可自己赔钱，也不能让小伙子们吃亏。

无论模式改成什么样子，卡福只有一个要求——不能亏待了一路跟着他、信任他的兄弟们。

他自己是什么职位，能得到什么待遇都是其次的。

罗南也几乎是脱口而出：

“你之前按件给他们发工资，未来我这里是底薪+提成的形式，底薪和其他行业的销售底薪持平，主要看小伙子们是否能卖出更多的东西，但我会给他们上正规的社会保险，要求是你们必须尽快和巴蒂、妇女们熟悉起来，还要派人来卢尔马兰专门负责参观项目之后的售卖。”

罗南和卡福聊过他那边的情况。

别看卡福现在穿的一副成功人士的样子，其实他是名副其实的‘粗人’，高中还没读完就出来当力工了。

能走到现在这步靠的不是脑子，而是一身蛮力。

当时拉着兄弟们卖编织饰品时他想的少，只觉得这东西能卖、比干装修有前途就干了模式完全效仿了罗南和妇女们的合作。

妇女们是做一件给多少钱，卡福这里是卖出去一件多少钱，和正规销售的待遇完全不同。

当然了，采用这种薪资方式也是因为他们之前干装修时也是这样结算的——有活就拿钱，没活就饿着。

罗南仔细研究过上两个月卢尔马兰手工艺合作社的收入，很容易的就推测出了卡福那边情况。

按照卢尔马兰手工艺合作社最近的售卖情况，如果两个团队合成一个，并且给大伙儿发底薪，罗南完全可以承受，兄弟们的工资也只会多不会少。

而且也不会出现发出去的工资打了水漂的问题，因为经过大半年的历练，现在还留在团队里的销售都是卖的还不错的，那些不适合的家伙已经在前半年自己离开了。

但唯一有影响的就是卡福。

卡福在年初赔钱了好一阵子，租房子也投入了不少，但这几个月也是实打实的赚到钱了，而且赚的还不少，如果合并到一起，他到手的钱有可能会变少。

不过罗南考虑到了这一点，继续补充：

“你的待遇也是底薪+提成，不过你拿的是全部渠道的提成，有旅游参观项目的，还有线下店铺的，等卢尔马兰的旗舰店开起来你来负责，当然了，如果阿普特的店铺不想关也可以，我们评估一下是否值得投入。”

罗南以为卡福要犹豫一会，至少要算算每个月拿到手的是多了还是少了，但卡福依然脱口而出：

“我没意见。”

卡福一点都不担心自己的收入问题。

因为他知道罗南和自己一样——也是个绝对不会亏待兄弟的家伙。

正因如此，他才会主动选择和罗南合作。

和罗南绑定到一起，代表自己的未来和罗南绑定到了一起。

罗南会的难道只有一个编织吗？