第53章 教女（2/2）

“回来再说，现在说了，爹娘他们只会担心咱们卖不出去。”顾守信道。“其实我也有点担心咱们卖不出去的。”顾念接话道。

昨晚上她从顾守信买回来的东西中大概了解了一下这个时代的物价。

她觉得，他们把蛋糕定在一百文三块是真的高了。

他们切的一块，只有砚台那么大一点，而且用料简单，要是多些材料她觉得还行。

“念念，这个你就不用担心了。做东西娘没你行，但卖东西你肯定是没有娘行的。在售卖物品的时候，咱们要找准目标客户，才不会走冤枉路。再说了，你做的蛋糕是新鲜吃食，这里没有的，现在独咱一家，价格自然是由咱说了算。”蔡小莲给顾念上课。

“娘，啥是目标客户？”顾芯好奇地问道。

顾念却是一点就通，明白了蔡小莲的意思。

“娘给你打个比方啊，比如你头上的头绳，一般喜欢这个的，几乎都是咱乡下未出嫁的小姑娘。所以，你们这些小姑娘就相当于卖头绳的商人的目标客户。因为只有你们才会买，那些小男娃不会卖，那些家境殷实家的小姑娘有好看的头，也不稀罕这个。”蔡小莲道。

“娘，那咱们的蛋糕肯定每个人都喜欢吃，每个人都需要呀？”顾芯不解地问道。

“这个问题问得好。”蔡小莲笑了，小闺女也不笨嘛，“娘又举个例子啊！镇上，嗯，不，村里的货郎每次带着各种各样的小玩意来，村里的人是不是都喜欢呀？”

“嗯。”顾芯点头。

6=9+

“那是不是全部都买呀？”蔡小莲又问。

“不是的，很多都是去看看，不是全部都买的。”顾芯想了想自己近几年看到的货郎进村卖东西的情景，然后答道。

“那芯芯知道这是为啥吗？”蔡小莲笑着问道。

(本章完)